2022年，酱酒的局如此开，将会如虎添翼

中国白酒，近几年的竞争异常激烈，竞争强大不断增强，竞争质量也在不断提高。

各个品牌都在努力占领客户心智资源，寻找差异化定位与竞争策略。可谓是百舸争流、百花齐放、各有千秋。

从2021年前三季度19家上市白酒企业的营收数据来看，总营收达到2284.49亿元，同比增长19.61%；总净利润为824.86亿元，同比增长19.39%；白酒前五位头部企业茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖以总营收1776.72亿元占所有上市白酒企业营收总和的约78%。此外，规模以上白酒企业的总数量仍在减少，白酒头部企业、名酒企业、区域强势企业的竞争优势在持续扩大，中国白酒行业两极强分化的竞争格局愈发凸显。

进入到2022年，在酱酒热降温、清香品类逐步复苏、千元价格带及次高端价格带竞争加剧、消费人群的年轻化迭代等新背景下，中国白酒行业的发展将出现一些确定性的变化。

那么，2022年，酱酒这局应该怎么开？

作为行业资深从业者，我们站在全行业的顶尖，大概可能窥探出一点门道：

1、2022年，酱酒热仍将持续，酱酒品类、酱酒品牌的发展将进入到高质量发展阶段。真正健康良性发展的酱酒品牌将从品类红利向品牌红利转变。酱酒品牌的打造，将成为驱动酱酒企业持续高质量发展的重点。

2、中国白酒市场中，酱酒企业的发展已经到达深水区，未来酱酒企业的发展业必须从依靠招商驱动企业的发展向依靠市场的持续动销转变，扶持经销商持续进行消费者培育、强化动销推广，建立良好的市场管理机制与动销方法。

3、系统驱动。酱酒企业的发展要实现从产品到品牌、从组织到管理、从招商到动销、从销售到服务的系统联动，从而形成酱酒企业的系统性发展。

4、模式灵活。构建以企业合伙人模式、消费者转变成消费商、区域合资公司、以及股权合作知名区域个人IP，如此种种新模式将会是重点市场布局方向。

5、清晰定位。品牌、市场、渠道、受众等方面的清晰定位将会为酱酒企业迎来意想不到的市场红利。

2022年，酱酒的局如此开，将会如虎添翼。