华致酒行2021业绩预喜 打赢“战略+战术”组合拳

1月10日，华致酒行发布了2021年度业绩预告。从这份报告的一系列数据来看，华致酒行的营收、净利润在2021年达到了历史新高。其中归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长80.61%-85.16%，预计实现盈利6.74亿元-6.91亿元，营业收入在74.3亿元-76亿元之间，较上年同期增长50.36%-53.80%。

一直以来，相较于在行业里掌握着绝对话语权的酒企，酒类流通企业集中度较低，呈现碎片化、分散化的格局，很难做大做强。以国家统计局2020年的统计数据为例，当年全国酿酒规模以上企业完成产品销售收入8353.3亿元，但头部连锁酒商的收入规模却占据很小的市场份额，形成了“有百亿酒企，却没有百亿渠道销售商”的尴尬局面。从2021年这份亮眼的业绩单来看，华致酒行若保持如此增速，在2022年将突破100亿营收大关，实现行业的关键性破局。

而这都要归功于华致酒行近年来持续在渠道、销售和服务方面协同发力，特别是在2021年，打出了“战略+战术”双提升的组合拳。

推进战略布局，扩大品牌效应

作为保真酒类知名连锁品牌，华致酒行不断深入推进战略性布局，包括扩大头部品牌效应、拓展全球名酒供应链、打通线上线下渠道等。

一直以来，华致酒行都把品牌的塑造看作重中之重。2021年，华致酒行在品牌推广上多措并举、全面开花——6月，华致酒行荣登年度“中国500最具价值品牌”排行榜榜单，品牌价值大幅攀升至205.61亿元，增幅达22.69％，业界瞩目；国庆期间，华致酒行冠名的高铁专列在重庆首发，覆盖北上广深等20多个一线及重点城市，通过“中国速度”，将“上市公司卖名酒”的主题概念自然植入主流消费人群的日常生活；华致酒行还通过品牌系列宣传片《我是华致人，为时代保真》的发布，让 “保真、致真”的理念进一步深入人心。这些均有效提升了公司的品牌影响力。

在塑造品牌影响力的同时，华致酒行也没有忽略在供应链层面的持续优化。华致酒行拥有大量顶尖品牌资源，不仅是茅台、五粮液、汾酒、钓鱼台、荷花、古井贡等知名酒企的重要合作伙伴，还连续多年和拉菲、奔富等国际知名酒业巨头建立了战略合作。2021年，华致酒行加速拓展全球名酒供应链，华致酒行自营电商平台上线“跨境购”业务，依托华致现有跨境体系，全面整合海外供应链资源，让消费者以最实惠的价格轻松购得全球高端优质进口酒。同时，定制精品酒及名酒销售大幅提升，对销售和利润均有较大贡献。数据统计，截至2021年底，华致酒行的产品已囊括600多个品牌，覆盖到20多个国家，拥有超过4000种名酒，在供应链层面领跑整个行业。

在酒类流通行业中，渠道布局很大程度上决定了业务的运行能力，而华致酒行最大的优势就是“全渠道”。2021年，线下，华致酒行建立起包括连锁酒行、零售网点、KA 卖场、团购、电商、终端供应商的立体化营销网络体系，在地域上覆盖了全国重点城市，带来明显的规模效益并且有效提升了酒类流通行业渠道效率，增加了渠道利润；线上，华致酒行进一步拓宽电商合作渠道，微信小程序华致酒行旗舰店、华致优选跨境购、京东官方旗舰店、天猫官方旗舰店均取得了不菲的业绩。同时，华致酒行还积极探索线上线下相融合的新零售销售模式，积极布局短视频、直播业务，深化消费者对白酒的理解，通过新媒体形式深化重点产品的文化属性，助力华致酒行全渠道销售。

在战略布局的稳步推进下，华致酒行进一步聚合和扩大了品牌效应和规模效应，夯实了核心竞争力，构筑起最坚固的企业“护城河”。

强化战术行动，提升服务赋能

在战术上，2021年华致酒行从增加门店的数量和质量入手，为业绩的上升新增动力；通过产品赋能、服务赋能等一系列精细化服务，进一步增加客户的黏性；优化物流配送体系以及信息化系统，增强客户体验感和满意度，这些都使得分销能力显著提高，销售收入同比大幅增长。

今年，华致酒行加速推进落实“700”项目，继续在全国范围内深耕具有中高端酒水消费能力的700个区域，扩大华致酒行营销网络体系的辐射范围，并加强人才储备、引进、选拔和培训机制，加强销售人员的“内功”，提升企业软实力，使之成为业绩重要增长点之一。

不止如此。由于消费者酒类即时性和保真性消费要求较高，线下门店仍为主流购酒渠道，华致酒行2021年以省区为单元，在省会城市以及经济发达的地、县级市积极推动优质零售网点客户转型成为华致品牌连锁门店，同步开发重要区域的新市，适时打造旗舰店，实现华致酒行连锁门店规模与质量双提升。据统计，华致酒行在全国共拥有36个仓库，其中华致酒行、华致名酒库等连锁门店超2000家，优质零售终端2万余家，真正形成了“毛细血管”般的营销网络，单店销售能力大增，直接作用为整体业绩和利润的跃升。

针对下游消费者，华致酒行不仅整合自身资源，为消费者开发契合市场需求的新产品，还为消费者提供更为个性化的定制化服务。为了给消费者奉上绝对保真保质的产品，华致酒行设立专业开发团队，通过全线产品源头采购、统一物流配送、先进的信息系统，打造全程监控的产品供应链，并与顺丰物流达成合作，为每一单都配备了全程避光的冷链车、恒温车，通过同城极速达、跨省专车、空运等多种方式，最快当天就能把酒护送到客户手里。可以说，在品牌和品质之外，服务已成为华致酒行的又一利器，“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的理念也经由此进一步得到了消费者的认可。

华致酒行在2021年交出一张漂亮的“成绩单”。在已经到来的2022年，华致酒行还将不断完善产品结构，实现持续性的业绩增长，增强产业链上下游的黏性，引领酒类流通行业的深层次、高质量发展。